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办公家具出口与内销企业有哪些区别

办公家具出口与内销企业有哪些区别

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-03-26 14:47    浏览量:

在传统的市场模式下,在家具行业中,不同的消费群体会产生不同的营销、管理和运营差异。只有正确认识这些差异,制定不同的经营管理模式,学生企业才能成功转型。
 
一、学生公寓床出口与国内客户群对比
 
1.出口客户是外国消费者。
 
2.国内客户是国内消费者。这两个群体的消费观念和生活方式有很大的差异,导致了产品风格的不同。例如,出口型学生公寓床的尺寸略大于国内学生公寓床。
 
二、学生公寓床出口与国内销售的营销模式比较
 
1.出口主要通过外贸公司接受订单。此时,企业要想盈利,只能靠降低生产成本,根本不考虑产品销售。家具企业的销售人员与销售人员相当。
 
2.国内销售是吸引投资的重要组成部分。如果没有经销商,您的产品将无法接触到消费者,自然也无法销售。早期需要大量的销售人员来管理市场,后期需要良好的渠道管理能力。
 
三、学生公寓床出口与国内销售的产品结构对比
 
1、出口仅限于外商提供的产品。企业产品单一,尚未形成系列。
 
2、国内销售需要提供全系列的产品供消费者选择和购买。例如,在导出时,它只能生成办公椅。如果你想开拓国内市场,单靠办公椅的市场容量肯定不大,你必须生产书桌和书柜来形成一个产品系列。
 
四、学生公寓床出口管理与内销管理的比较
 
1.出口型企业对外国客户的严格质量要求,创造了提高出口型企业质量的能力。严格执行交货期,出现质量问题或不能按规定时间交货,将受到严重的经济处罚,使企业高度重视生产计划管理。
 
2.第2条。国内销售面临的客户是个人消费者。产品质量问题可以随时修复。如果产品不能交付,他们可以给消费者打一两天电话,而不会造成经济损失。
 
五.学生公寓床出口与国内销售批量产出对比分析
 
1.出口都是按订单大量进行的。企业只需制定生产计划和材料计划,并按预定日期安排生产。该方案一般不易更改,生产批量大,有利于生产。
 
2.国内销售通常是储备库存和零件定制生产的形式。企业的生产会因销售的影响而不断调整,所以生产批量较小。

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